关于《抖音运营官方避坑指南》的拆解
案例名称： 抖音运营官方避坑指南
案例行业： 线上教育、付费营销推广
活动目标： 拉新&裂变（为抖音官方的企业端付费营销推广提供流量池）
用户路径：扫描海报——关注官方公众号——生成专属海报——继续发朋友圈进行裂变
一、案例名称
抖音运营官方避坑指南
二、背景简介
2020年9月15日，抖音官方最新数据显示，截至2020年8月，包含抖音火山版在内，抖音的日活跃用户已经超过6亿，这意味着你每天看见的10个玩手机的人中就有5个人在刷抖音。
字节跳动CEO张楠称，在过去的一年中，有约2200万的创作者在抖音的收入合计417亿元，张楠还表示，未来一年，抖音将让创作者们的收入达到800亿。
可以预见，在巨大的红利吸引下，在未来的一年，抖音将会涌入更多优质的创作者！但怎么在不踩坑的情况下玩转抖音？江湖传闻的抖音算法规则是真的吗？还有是否真的有“限流”一说？这些都是很多创作者绕不开的问题！
2020年9月24日，抖音官方推送《抖音运营官方避坑指南》活动。
三、用户路径
长按识别/扫描海报二维码——长按识别小裂变页面的“抖音广告商家助手”二维码——关注“抖音广告商家助手”公众号——在“抖音广告商家助手”公众号回复“指南”——生成自己的专属海报——转发到朋友圈/微信群进行裂变
四、案例分析
这里借用lift模型进行分析。
4.1载体：价值主张
1）抖音运营如何避坑；
2）官方独家数据报告+官方爆款课程手把手打造；
3）实物周边礼品赠送；
4）活动前5名可获得官方鉴定服务。
以海报举例
01、设计上
采用紫色为主，这也是抖音一直以来的主色调。
背景：紫色。
主标题：白黄色字体配上红色，强调和凸显了主题。
副标题：官方指南用黄色进行强调。
主体+文字：颜色3个以上且有所变化，背景和主体形成鲜明对比。
二维码处排版简洁，方便扫码，强调限量和免费，减少心理压力。
02、文案上
标题“抖音运营官方避坑指南”。
官方指南做背书。
免费赠送周边做诱导，标明价格形成锚点。
4行文案描述具体避坑细节，让用户感受到指南的真实可信。
最下面的限量100份让用户有紧迫感。
03、信息层级
一级：抖音官方背书。
二级：主标题。
三级：4个运营细节提示。
四级：二维码。
五级：免费但限量。
海报清晰传达了指南的价值、官方背书、实物奖励、免费但限量等信息，每一个因素都在敲打着用户的内心，任何一个都可以成为用户成交的砝码。
1） 清晰明确的指引用户关注的路径
01. 海报页面强调官方指南，增强了信用背书。
02. 在海报页面二维码旁边强调了限量100份，制造紧迫感。
03. 0元领取，这免费的指南谁想错过呢？
4.4阻碍因素：焦虑性
运营需要降低焦虑性从隐私、可用性、完成性、努力度四个方面来说。
1）隐私——本次会赠送实物，必然要留下用户的联系信息，对于用户来说是理所当然的。
2）可用性——短视频是大趋势，每个用户都会认为这个指南的可用性较强。
3）完成性——从活动文案来看，官方背书，避坑是抖音运营第一刚需，还免费，对于用户来说，可完成性较高。
4）努力度——受抖音算法规则的影响，很多视频在发布的时候稍微不注意就会踩坑。有了这份官方的指南，用户可以不需要付出很大的努力，就能取得明显的进步。
4.5阻碍因素：注意力分散
降低注意力分散：官方指南消息注意力。
制造紧迫感：限量100份！
1） 降低注意力分散，就海报传播来说，达到了第一眼吸引我注意力的效果。
2） 紧迫性上采用了限量的营销手法。
关于《抖音运营官方避坑指南》的拆解
案例名称： 抖音运营官方避坑指南
案例行业： 线上教育、付费营销推广
活动目标： 拉新&裂变（为抖音官方的企业端付费营销推广提供流量池）
用户路径：扫描海报——关注官方公众号——生成专属海报——继续发朋友圈进行裂变
一、案例名称
抖音运营官方避坑指南
二、背景简介
2020年9月15日，抖音官方最新数据显示，截至2020年8月，包含抖音火山版在内，抖音的日活跃用户已经超过6亿，这意味着你每天看见的10个玩手机的人中就有5个人在刷抖音。
字节跳动CEO张楠称，在过去的一年中，有约2200万的创作者在抖音的收入合计417亿元，张楠还表示，未来一年，抖音将让创作者们的收入达到800亿。
可以预见，在巨大的红利吸引下，在未来的一年，抖音将会涌入更多优质的创作者！但怎么在不踩坑的情况下玩转抖音？江湖传闻的抖音算法规则是真的吗？还有是否真的有“限流”一说？这些都是很多创作者绕不开的问题！
2020年9月24日，抖音官方推送《抖音运营官方避坑指南》活动。
三、用户路径
长按识别/扫描海报二维码——长按识别小裂变页面的“抖音广告商家助手”二维码——关注“抖音广告商家助手”公众号——在“抖音广告商家助手”公众号回复“指南”——生成自己的专属海报——转发到朋友圈/微信群进行裂变
四、案例分析
这里借用lift模型进行分析。
4.1载体：价值主张
1）抖音运营如何避坑；
2）官方独家数据报告+官方爆款课程手把手打造；
3）实物周边礼品赠送；
4）活动前5名可获得官方鉴定服务。
以海报举例
01、设计上
采用紫色为主，这也是抖音一直以来的主色调。
背景：紫色。
主标题：白黄色字体配上红色，强调和凸显了主题。
副标题：官方指南用黄色进行强调。
主体+文字：颜色3个以上且有所变化，背景和主体形成鲜明对比。
二维码处排版简洁，方便扫码，强调限量和免费，减少心理压力。
02、文案上
标题“抖音运营官方避坑指南”。
官方指南做背书。
免费赠送周边做诱导，标明价格形成锚点。
4行文案描述具体避坑细节，让用户感受到指南的真实可信。
最下面的限量100份让用户有紧迫感。
03、信息层级
一级：抖音官方背书。
二级：主标题。
三级：4个运营细节提示。
四级：二维码。
五级：免费但限量。
海报清晰传达了指南的价值、官方背书、实物奖励、免费但限量等信息，每一个因素都在敲打着用户的内心，任何一个都可以成为用户成交的砝码。
1） 清晰明确的指引用户关注的路径
01. 海报页面强调官方指南，增强了信用背书。
02. 在海报页面二维码旁边强调了限量100份，制造紧迫感。
03. 0元领取，这免费的指南谁想错过呢？
4.4阻碍因素：焦虑性
运营需要降低焦虑性从隐私、可用性、完成性、努力度四个方面来说。
1）隐私——本次会赠送实物，必然要留下用户的联系信息，对于用户来说是理所当然的。
2）可用性——短视频是大趋势，每个用户都会认为这个指南的可用性较强。
3）完成性——从活动文案来看，官方背书，避坑是抖音运营第一刚需，还免费，对于用户来说，可完成性较高。
4）努力度——受抖音算法规则的影响，很多视频在发布的时候稍微不注意就会踩坑。有了这份官方的指南，用户可以不需要付出很大的努力，就能取得明显的进步。
4.5阻碍因素：注意力分散
降低注意力分散：官方指南消息注意力。
制造紧迫感：限量100份！
1） 降低注意力分散，就海报传播来说，达到了第一眼吸引我注意力的效果。
2） 紧迫性上采用了限量的营销手法。
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