今年的双11如约而至，大家的钱包准备好了么？
每年的10月21号是双11预热的开始时间，一般要持续22天左右，在11.11当天进行销量爆发，雷打不动。但今年有些小变化，分两拨爆发，1-3号也能享受最低价了。
这样做的目的是什么呢？
20多天的预热时间，购物不能用红包，不能用券，不付尾款，不发货，消费者哪有性子陪它玩？
而这22天，除了预售商品之外，店铺其他品的销售会异常惨淡。优惠券全部被锁定到11.11，自然不会产生订单，而且会把销售额全部累计到11.11那天，只为给投资人交一份牛掰的答卷。不出意外的话，某猫今年的KPI至少3000亿起。
爆发期分两拨后，就解决了用户长时间等待的问题，同时，还能让商家投广告的时间集中1天扩展到4天，数钱数到手软他不香吗？一箭双雕他不香吗？
老王在前面讲过淘宝的盈利模式，淘宝到底如何赚钱的？吸血巨兽永远吃不饱...今天再来聊聊细分场景，那么，大促时，头部电商是怎么赚钱的呢？
一
先来普及下大促的节奏，整个周期跨度为22天，分为三个阶段，分别是预热期，正式期和爆发期。
预热期，从10.20开始，到11.01结束，这个期间，商品开始预售活动，消费者付定金，提前锁定销售。预售的目的性非常明显的，用定金膨胀，跨店满减，优惠券，促销价大额叠加优惠，只为了把消费者捆绑到平台上。
和谁过不去，也别和钱过不去，这就是社会。
在预热期，还有一个非常重要的产品上线，主互动。比如去年的盖楼活动，属于C2C的裂变，主要是想把c端用户活跃带动起来，然后给商家引流，最后，当然是为了赚钱哦，c拿红包下单，b投入营销费用，一举两得。
正式期从11.01开始到11.07， 整个期间是商家开始通过报名的官方活动，吸引巨大的流量进店，比如上面提到的C2C互动，或者参与的主会场的活动。一般，头部玩家的进店流量非常客观，就是没有什么卵用，大多不产生销售。
如果用户在正式期产生了任何购物相关的行为，比如加购，访问商品，收藏，分享等行为，都可以认定他对该商品有兴趣，会把这部分人群特征存储起来，爆发期疯狂的发短信，吸引用户回来下单。
等到爆发期，就是收割的时候，前期积攒的所有势能，都要在1天爆发，预售尾款可以叠加各类优惠。同时，运营每天还会进行波段促销，随时调整促销力度和手段。
比如发现销量疲软了，赶紧安排上红包雨，甚至还可能会有最为牛逼的红包，叫做回血红包。是否会出现，完全看销量，kpi达成了就不需要发，没达成，会在最后一刻发给用户，非常的给力。
简单讲，品牌设置关键词和同行竞价，竞价成后，可以将对应关键词相关的商品展现给用户，比如用户搜索篮球，正好竞价成功的词是篮球相关，系统会把对应的商品展现给用户。
移动端和pc端的展现入口不同，假设百万商家都来投广告，这个时候就需要根据竞价金额来确认需要分配多少流量给他。10块钱有10块钱的花法，100w也有对应的套路。
官方只会你给到精准流量，至于能不能成交，要靠天吃饭。
在双11巨大流量的加持下，搜索广告的投放量和曝光量，远超平日，电商平台的收益，也会相对高出一截，至于多少，我们最终看阿里妈妈和京准通的公关稿吧。
钻展的形式和直通车比较类似，投放场景不同，主要是各种banner资源位上的投放场景。如果是阿里，甚至会拓展到所有关联的app上，如高德，饿了么等。
对于淘宝来说，直通车和钻展是长线产品，不管是否是大促，都会产生收益。而大促时会爆发增长。
同样，佣金收入是非常不错的增长点，官方会敦促商家降低商品价格到全年最低价，同时报名跨店满减，叠加优惠券红包后，消费者下单的几率大大增加。自然而然的官方也拿到了更多的佣金。
三
还没完，每年宣传的瓜分20亿红包，其实都是从商家口袋里拿的钱。
今年的双11如约而至，大家的钱包准备好了么？
每年的10月21号是双11预热的开始时间，一般要持续22天左右，在11.11当天进行销量爆发，雷打不动。但今年有些小变化，分两拨爆发，1-3号也能享受最低价了。
这样做的目的是什么呢？
20多天的预热时间，购物不能用红包，不能用券，不付尾款，不发货，消费者哪有性子陪它玩？
而这22天，除了预售商品之外，店铺其他品的销售会异常惨淡。优惠券全部被锁定到11.11，自然不会产生订单，而且会把销售额全部累计到11.11那天，只为给投资人交一份牛掰的答卷。不出意外的话，某猫今年的KPI至少3000亿起。
爆发期分两拨后，就解决了用户长时间等待的问题，同时，还能让商家投广告的时间集中1天扩展到4天，数钱数到手软他不香吗？一箭双雕他不香吗？
老王在前面讲过淘宝的盈利模式，淘宝到底如何赚钱的？吸血巨兽永远吃不饱...今天再来聊聊细分场景，那么，大促时，头部电商是怎么赚钱的呢？
一
先来普及下大促的节奏，整个周期跨度为22天，分为三个阶段，分别是预热期，正式期和爆发期。
预热期，从10.20开始，到11.01结束，这个期间，商品开始预售活动，消费者付定金，提前锁定销售。预售的目的性非常明显的，用定金膨胀，跨店满减，优惠券，促销价大额叠加优惠，只为了把消费者捆绑到平台上。
和谁过不去，也别和钱过不去，这就是社会。
在预热期，还有一个非常重要的产品上线，主互动。比如去年的盖楼活动，属于C2C的裂变，主要是想把c端用户活跃带动起来，然后给商家引流，最后，当然是为了赚钱哦，c拿红包下单，b投入营销费用，一举两得。
正式期从11.01开始到11.07， 整个期间是商家开始通过报名的官方活动，吸引巨大的流量进店，比如上面提到的C2C互动，或者参与的主会场的活动。一般，头部玩家的进店流量非常客观，就是没有什么卵用，大多不产生销售。
如果用户在正式期产生了任何购物相关的行为，比如加购，访问商品，收藏，分享等行为，都可以认定他对该商品有兴趣，会把这部分人群特征存储起来，爆发期疯狂的发短信，吸引用户回来下单。
等到爆发期，就是收割的时候，前期积攒的所有势能，都要在1天爆发，预售尾款可以叠加各类优惠。同时，运营每天还会进行波段促销，随时调整促销力度和手段。
比如发现销量疲软了，赶紧安排上红包雨，甚至还可能会有最为牛逼的红包，叫做回血红包。是否会出现，完全看销量，kpi达成了就不需要发，没达成，会在最后一刻发给用户，非常的给力。
简单讲，品牌设置关键词和同行竞价，竞价成后，可以将对应关键词相关的商品展现给用户，比如用户搜索篮球，正好竞价成功的词是篮球相关，系统会把对应的商品展现给用户。
移动端和pc端的展现入口不同，假设百万商家都来投广告，这个时候就需要根据竞价金额来确认需要分配多少流量给他。10块钱有10块钱的花法，100w也有对应的套路。
官方只会你给到精准流量，至于能不能成交，要靠天吃饭。
在双11巨大流量的加持下，搜索广告的投放量和曝光量，远超平日，电商平台的收益，也会相对高出一截，至于多少，我们最终看阿里妈妈和京准通的公关稿吧。
钻展的形式和直通车比较类似，投放场景不同，主要是各种banner资源位上的投放场景。如果是阿里，甚至会拓展到所有关联的app上，如高德，饿了么等。
对于淘宝来说，直通车和钻展是长线产品，不管是否是大促，都会产生收益。而大促时会爆发增长。
同样，佣金收入是非常不错的增长点，官方会敦促商家降低商品价格到全年最低价，同时报名跨店满减，叠加优惠券红包后，消费者下单的几率大大增加。自然而然的官方也拿到了更多的佣金。
三
还没完，每年宣传的瓜分20亿红包，其实都是从商家口袋里拿的钱。