本文从三个方面来分享，关于一次完整的裂变活动包括的要素有哪些？一起来看看~
好气噢，又看到有老师讲裂变，我兴高采烈的买了，内容竟然就是把人家做活动的步骤写出来了然后做个漂亮的排版，人家说这就叫案例干货……所以我给自己磕了个头，让自己加把劲儿总结点能用的上的来安抚自己……
上个月刷屏的复盘）
2. 别看不起线下流量
不知道为什么，自从“互联网+”的概念兴起后，大家就越来越看不起线下流量。但是你知道吗，瑞X英语在北京份额那么大，靠的是地推。一家传统技能培训学校（对不起找不到名字了），只有线下校区却年收入上亿，靠的是地推。连前阵子做校园推广，骗了很多校园代理上千万的一位姑娘，也是做的地推。
这些都不是我胡说八道，都是行业内的大佬出过数据的。虽然前两年大家收割线上流量做的美滋滋，但是近年来，流量枯竭，获客成本越来越高，综合起来，反倒是做地推这种人和人的实际接触沟通更划算。尤其是做在线教育的朋友，我十分建议把线上课堂和线下活动穿插起来做。
因为线下活动的面对面的价值是无法取代的，这是一个群体的行为，真实存在的用户之间的接触和激励是非常大的。
所以，重拾线下渠道，在当前形势下，不失为一个好办法。大家不都戏称么，所有事情都是个轮回，之前有用的办法，过了几年可能还会有用。
据我所知，大家不太看好线下，主要是因为接触到的流量不够多，效率不够高，不像网上push一条内容可能有千万人看到，而且人力成本看起来十分大。可是我觉得这还是和行业、项目、产品有很大关系。
比如你做教育，无论有没有线下校区，去学生聚集地，或者直接找学校合作是必不可少的吧。前阵子一个朋友做纯线上的K12课程，背靠网易大树，做起裂变来还是挠头。我问他为什么不去和幼儿园合作呢，他无奈的说：没资源啊。
所以既然线上裂变的路有重重阻碍，为什么不去试试接触线下的精准用户群呢。你在线上和社群渠道谈合作，和你在线下找连锁校区谈合作，本质上是没有区别的。
还有做旅游的小伙伴，你要是做国内游国外游，我可能确实没有什么线下的好办法去帮你找到精准用户，但是如果你做周边游呢？
还有做零食做礼品做超市酒店蛋糕店打折卡的朋友们，你们倒是各企业跑一跑，谈一谈福利供给啊。
包括一些做到管理层的朋友，在做渠道的搭建和合作的时候，流水大一点的项目你都是一定要去线下拜访主管来面谈的。所以一定不能自废武功，线下跑一跑，一年都吃饱！
三、裂变规则的制定
裂变规则就是你对参与裂变的用户制定的标准行为。拿从前我们常见的海报裂变来说，最主要的规则就是：把海报发到朋友圈，集满X个赞/邀请X个人助力即可得到一份礼品。我们一般接触的裂变助力人数大概都是三五个人左右，要求助力太多就会有一个问题。
现在发这种带二维码的海报到群里肯定是不方便的，因为群主会限制，所以只能在朋友圈发。那如果只在朋友圈发，想凑够太多人数帮自己关注公众号是非常不容易的。于是用户就会让七大姑八大姨等行业不相干人员来帮自己助力，这就非常影响活动质量，和我们平时刷粉是一个逻辑。
所以参与门槛不能太高。
低门槛的就相对容易传播。如果你觉得门槛设置的低，用户获取成本太高，不划算，那就要降低活动成本，或者提前预估好付费转化率，不然就是自己在阻碍自己的传播。
除了导流到公众号，我们其实还可以导流到自己的用户群里和企业个人号里，意思就是说海报上的二维码可以是多种的。而且如果你把每个群的总人数限制在100以内，每个个人号每天加人的人数限制一点，那应该就不会触发限流，这个具体人数你可以一点一点去试。
除了裂变海报，我们还可以裂变一个H5页面。一张海报扫进去，有的时候就跳转到你公众号关注的那个页面，有的就跳转到一个详情页，这个详情页基本就是H5页面。这个H5页面其实就相当于一个内容更详细的海报。所以内容的制作可以参考海报。
H5页面在四五线城市的传播量依旧很大，用户很喜欢那种美图加音效这样的文章。如果你的内容做的非常好，即使不放二维码，你用文字或者复制按钮来诱导用户手动添加你的公众号/群/个人号，也是一种办法。
如果你的规则如果出现在海报上，就不要写的那么直观，比如“邀请一位小伙伴”就可以说“带上你的一位小伙伴”，我们通常不会把规则写到海报上，这些规则一般都是你关注公众号自动弹出来的，或者进群后机器人发出来的。还有一些指令，你可以要求用户在发朋友圈海报的时候，复制到文字部分，这都是你可以设定的。
还有一个小细节，在你的裂变流程里千万不要让用户做太多的操作。比如一个流程下来扫了五六个二维码，或者关注了公众号后需要回复XXX内容才能算是帮别人助力了，不要做这些败好感的事情，要先把用户拢过来再考虑筛选问题。
这一个流程基本都走通了，在最后一步的时候，如何再加一把火促使用户转发呢？我觉得你可以随机生成几款海报让用户自己选择，不是颜色不同风格不同，而是要突出不同的用户形象，这个我在尝试，有了结论后再和大家详细讨论。
总结
用一个小例子结尾吧。最早期做裂变的时候，海报上的文案关键词是“邀请好友分享/关注/转发”，但是后来微信开始打击这样的词语，于是一位鬼才把分享/关注/转发换成了“助力”，之后行业内纷纷效仿，又风生水起的玩了很久。
这说明什么？
这说明，办法总比困难多。做裂变、做推广、做策划、做运营、做商务真的是非常有趣的事，而且还能锻炼人的综合能力，特别建议大家去做这些事情来锻炼自己。
希望今天写的东西能对大家有一些帮助，加油吧大家！
有一个小问题希望和大家讨论：带有“免费赠送”“限时免费”这样字眼的海报，扫进去要关注公众号，这样算不算利诱关注，会不会被微信打击呢？
希望看到大家的想法。
作者：AK，国家人社部新媒体运营中级认证，个人微信：superlclclc；公众号：灵魂写手研习社。
本文由 @AK 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议