分销代理模式：为什么要做培训？

分销代庖形式的社接电商，还要有这三板斧：供给链、团队长和训练。

然而是时势部企业会把视线放在优化供给链和找团长身上，却很容易大概了训练。

这便像，你招来了一群新兵，没奉告他们何如挨战，便让上疆场。这不是找死吗？

尔是从来很重视且倡导，动作分销代庖形式的电商平台。必定要干训练，而且要花大情绪干训练。

而这次的瓜分，也是共同尔部分本质的参瞅和操盘，憧憬闭于诸位有所开辟。

一、为什么必定要干训练

局部人几领会要训练，大概者也介入过一些。

然而有的人当成去听课，有的人当成是责任，包括一局部控制训练的共学，也不基础意识到，本人干训练的手段是什么。

a、认知分别  

在团队中，代庖们都来自天南地北。

每一部分所处的情况，接收的培养、交战的实物，包括领会、估计本领都有差异。

动功课务的控制人要去反思，你花了数个月想出来的筹备、形式，大概者你以从业数年的体味干出来的产品。

何如能让一个瞅到告白、瞅到你产品的人，在短短几分钟大概者几个小时里面便能理想领会呢？

你留神想想，为什么书院教授上课的时间，共是一堂课，总有些人学不会呢？

越是大概的原因，越是被藐视。

所以干训练，开始要让这些团长、代庖们，本人先领会公司的交易、策略、疏通等。

他们才领会何如用，何如奉告其他人，来展开团队。

b、用户须要被培养  

许多时间，咱们常常默认为团长、代庖们本人会去进修，大概者他们有很强的进修本领，本来实脚差异。

用户是笨的：一个班普遍中，特出的常常那么少许几部分。

其他人，都是须要教授、平台方花数次、数月的时间，一直培养才行的。

一个平台的分佣策略，难度堪比一起高中数学题，这闭于许多人来说太难了。

而且每天还有百般砍价、秒杀、拉新之类的赞美疏通？

许多用户都是兼职来干分销，你动作平台大概者疏通经营，筹备了一二个礼拜才完成的疏通，普遍团长何如大概几分钟便把握了？

用户是懒的：在团长、代庖这些人中，许多人都是身兼数职。

有的是宝妈、有的是兼职白领，有的是小卖部东家、大弟子等等。

只要钱不是天上掉下来的，便有人不会自动去拣，自动去进修。

想想你们公司，那些拿报酬的员工，有几个自动去进修了？

所以，动作绝时势部代庖们，须要平台持续去统率和培养。

c、他们是核心节点  

在代庖形式下，社接电商的重要动能，来自于各个闭节的核心节点。

是以公司为总部——头部团长——多数小团长——到十脚消耗者（普遍共同人）构成的金字塔模型。

这本来和开公司是一个原因，从大众总部——分公司（总经理）——经理——主管——交易员——到最后消耗者。

所以这也是，为什么一些微商大概者社接电商平台，会把旗下代庖们称为独创人、总裁、总监、经理、共同人。

此地以尔本在方太大众为例，一款新油烟机上市，大众总部会制定相闭的训练、促销、策略、传播，会提前邀请世界分公司、大区经理进行集训。

再由各大区经理协共分公司、展开地区性、场合性的训练、道授。

最后惟有这些一线交易员，闭于新款产品知识、出卖话术、效劳策略都领会领会，他们本领在一线效劳好客服，把货出卖去。

而如许的训练，不是一次，而是按期+不按期的展开。

图：某社接电商平台2019训练会

所以，咱们一场大促，一个爆品的策略、玩法只让头部几个团队长领会确定是不可的。他们要想赚到钱，也得依附所有团队的代庖们。

然而是，因为不训练大概者屡屡训练不到位，引导各个节点上的团队长档次不一，以至一些节点不体验过训练。

便会展示，传播不到位、举动不普遍、力量使不上，最后引导了效验很差。

所以，必须重视各个核心节点的效率，他们是核心。包括在企业里面也是一个原因，各个工作部的总经理、经理、主管即是最核心的节点。

他们才是公司最核心、最有价格的员工。

d、挨造典型  

平台要熟悉到本人干训练，最重要的手段是效劳于核心团长。

因为，普遍中宏大平台，分销代庖有几万以至几十万人，平台不大概逐一点名，挨个通联。

既干不到，效验也必定很差。

所以，绝时势部的训练沉担，仍旧得依附各个节点的核心团长。

他们不只要立即转达平台训练的报告、实质，还要本人具备相应的训练本领。

然而毋庸置疑，绝时势部团队长，在一发端必定是不所有团队训练、控制、营销等体味的。（各别特出之外）

所以，惟有总部来先挨造典型课。

让早期成员大概者核心团队长，进修平台在课程方面是何如安排的，如时长、实质、互动、频率等等。

惟有如许，他们才领会何如样在私自给本人的代庖团队们干瓜分、干训练。

e、加强认知  

训练不过发端，有的人领会的快，有的人须要屡次进修，本领把握。

所以训练确定也不是只干一次中断了，惟有持续性的训练，本领让代庖们闭于交易有更加深刻的领会。

平常平台，一周一小促，一月一大促，个中还丰年中618、双11、双12、年货节等S级别疏通。

而这些疏通，屡屡的商品、策略、玩法都不共，每天也会有新的代庖介入。

所以，训练必不可少，也不行停。

商场中，已经有许多平台发端干训练，然而也仅停留在干的方面，而并不把训练干好。

起码，从尔瞅到的情景来说，存留以下几个明显的问题。

a、不重视训练    

尔睹过一些团队，把训练放在很次要的地位，以至都不想干训练。

而采用干训练的，常常都是里面的小伙伴控制干课程、上课，效验天然会很差。

动作控制人要去思考，你要树立的是一支冲在一线的出卖团队，你派了个小兵上去道战术，何如行？

小兵本人的团队都没展开胜过百人，更不线下一闭于一拉新、邀约的体味。干出来的课程何如会有用呢？

b、不会干训练    

训练很随机：常规的干法，每周例会、每月常规训练、年度峰会等，所有训练体系该当是健康的。

而在诸多团队中，训练是随机，不固定的。

里面搞训练的成了兼职，代庖们的训练也是凌乱的。

如许代庖们的得不到体系性的成长，在他们的认知里面也便不领会识到训练沉要性，便引导屡屡训练的时间三三二二，构造不起来。

许多经营共学很无奈，训练也干了为什么没人来听呢？

因为，一发端便不机制，天然不受重视。

实质不对理：因为道师的不博业，引导了在课程安排上不筹备。

方才介入的生人须要听什么课？须要何如介入生人训练？

已经月入过万的团队长，须要接收哪些指引和培养？

他们旗下的代庖们，须要听什么课程？

每到年中、年终须要干什么样的训练，在何处干训练？须要什么样的团队来上？

这些普遍都很难在不老练的平台中找到答案。

反而是，新老用户屡屡都是接收普遍的信息，老人感触听厌了，生人又感触信息量太多。

c、训练考查不对理  

训练不是特效药，代庖们不大概因为一二次训练，功绩便突飞大进。

而且，不共阶段的代庖们，须要进修的博业知识还不普遍。

然而常常有一些平台，会把出卖额、新增会员数这些直接和训练贯串收。

比方乞求一次训练要戴来几新增会员，一个月要完成几万的出卖额。

这本来是相当不对理的，训练更沉要的是协帮效率，爆发的效验也是渐渐开释出来的。

一个考60分的弟子，不大概因为一个特级道师上了一堂课，便能考100分。

也不会因为上过一次课程，便领会所有学科的十脚知识。

咱们既要在训练左右本领，花精力，也要耐得住宁静去等待好截止。

近期内，咱们不妨乞求训练部分要完成几新课程研发、几人介入训练、展开反复训练等。长久如半年大概者一年，咱们不妨去瞅收入在1000元以上的团队长新增了几人，有几人从普遍代庖，晋级为高档代庖。

如许，才是客瞅且合理的。

三、何如干训练

那么接下来，仅以尔部分体味之睹，和大师聊聊。

具备代庖形式大概者出卖员形式的训练，毕竟何如干。

因为篇幅有限，只道最核心的几点。

a、课程树立    

首当其冲，既然要干训练，那毕竟要训练什么？

训练哪些实质是闭于代庖们灵验的？

闭于象：大师都领会，咱们从小学到大学上的课程实质是不普遍的，K12之前是挨前提，K12此后是探干坚、开辟式的统率。

那么在分销代庖部队中，也存留着不共的情景。

有的人今精英介入团队，有的人已经是团队的元老。

有的是普遍代庖，而有的是月入十万的顶级团队长。

因此，咱们要针闭于不共身份的人，展开不共的课程。

新用户新代庖着沉前提知识，产品引睹。

腰部用户着沉疏通、拉新玩法，营销知识。

而顶级团队长，则更多道团队控制、训练等。

团队中，不共身份的人须要持续接收不普遍的物品，本领串演好他的角色，表现相应的效率。

时长：因为许多代庖共同人都属于半兼职状况，包括一些全职宝妈也须要戴儿童，教功课等。而且一些学历也不高，领会本领方面也有分别。

常常情景下，尔倡导单次训练的时长控制在30—45分钟以内是最灵验的。

尔睹过许多团队长、平台，常常一个训练能说上90分钟，以至更长。

这实脚是有问题的，不管是注沉力，仍旧消食本领，都闭于训练效验有严沉效率。

其他，除了常规的训练外，咱们还会有精致性的训练。

这是借帮体系来完成的，用户本人在APP上签名进修，挨卡。

而如许的课程树立，普遍城市树立在5分钟以内，各别视频15分钟。

如许，能满脚绝大数代庖零乱时间的进修，而且闭于于他们来说也不承担，横竖更能把握屡屡的核心重心。

b、课程实质  

在课程实质方面，起码分为：常规性实质、疏通性实质、定制化实质这三方面。

常规性实质：依据不共的进修闭于象，分为不共的实质。

比方前提课程包括了企业背景、产品引睹、功效玩法、回佣策略、商场情况。

进阶课程如邀约、地推、部分号经营等。

而高阶课程主假如效劳于团队长，波及了社群经营、团队控制、部分品牌等维度。

疏通性实质：主假如针闭于理想成员的，比方淘客中的618、双11、双12这些沉要节点的实行战术，也包括了平台博门制定的一些拉新赞美疏通。

定制化实质：为了帮帮团队长更好的控制和成长，咱们也环绕着一些有训练需要的团队长大概者展现脚够特出的团队长，为其部分大概者旗下所属团队，进行定制化的课程训练，如许更容易提高训练效验。

训练不是挨鸡血，不是只为月入过万的吹牛，而是实简直在的供给办法和体味。

c、师资兴办  

训练最核心的还得靠人来道，教授道的好不好，代庖们有不开辟，才是效率训练效验的闭头。

共样环绕着师资兴办方面，也起码包括了以下三局部。

平台师资：不谁比平台自己更加领会产品、策略、疏通玩法、商场行情等。

所以从平台的角度来说，更多着沉在闭于产品、战术相闭的引睹及训练。

其他，平台道师也承担着汇总、调研、答疑，研发课程的角色，哪些实质是学员必知的、哪些课程是姑且共行都在道授的，都须要由平台道师去控制。

特出团队长：平台道师道得再好，再精致，必定程度上都不如团队长来得简直、博业。

毕竟一个在岸上跑、一个在水里游的。

岸上跑的能瞅到所有时势、泅水者存留的问题。而惟有水里游的人，才领会温度、水流、呼吸等等适不符合。

所以，平台必联盟请来自一线的代庖、团队长们，介入到道师团队中。

他们有着丰厚的实战体味，也有更多来自基层代庖的问题反应。

本来干训练，更多仍旧得邀请这些人来瓜分，便像许多企业大学，简直道课还得请分公司总经理、商场经理来道，才有用。

外部师资：人常常要多出去睹睹世面的，从来闭门造车，确定是有限制的。

符合的邀请共行、共范围、以至是泛范围的特出代表来和团队长、代庖们聊聊。

不不过为了帮帮他们开辟眼界，还要起到树立手段、憧憬的效率，直白点即是挨鸡血。

这个原因很大概，你团队干茶叶出卖的，你请来一个保障的、美妆的TOP出卖来瓜分，不所有问题。

因为有些办法是沟通的，另一方面让他们也熟悉到，本本干出卖是实脚不妨年入百万，出任高管，走上人生顶峰的。

普遍来说，在所有训练部分，上述道师比率是5:4:1大概4:4:2。

而除了道师的配比外，在道师的采用、考查、保护方面，也有诸多道求。

比方

平台道师：不妨依据其开拓课程数目、听课人数、代庖挨分来评介是非，以至分组戴队来考查相闭的功绩。

团队长：而针闭于特出团队长讲课，不妨径自为其创造道师海报、按月发报酬，平台积分（假造钱币），特出道师，径自采访等光荣赞美。

外部道师：请什么教授上课一是调研代庖们的需要，二是瞅东家部分的人脉资材和本领。

d、训练办法  

那么在课程训练办法方面，也并非像上学普遍仅限于讲堂讲堂里，尔感触办法不妨多种百般，每一种办法都有其效率。

微信群：微信群训练是姑且训练最便利的办法，代庖不须要下载东西，不妨随时听随时瞅，而且微信群里面也比较容易创造一些氛围。

然而也有各别限制，比方不行禁言、语音时长节制、人数节制、多群直播须要借帮东西等等。

然而总体来说，小聚会、短时长、姑且性训练，微信群是首选。

音视直播：姑且合流的音频课程东西，能把训练直接录制下来，不妨进行后续的瓜分和传播，也救济发问、签名等多种功效。

因此，也有其用处，更加是针闭于千人、万人的训练。

而视频直播是当下的合流，最核心的是能树立更加断定、接近的闭系。

既有娱乐性，也有亲和力。然而闭于训练道师，也有更高的讲课乞求。

线下聚会：线上了解千百遍，不如线下睹部分。

所有线上的训练，都不线下来的灵验。

线上无法树立的互动闭节，线下便不妨干。许多问题，当面聊更容易回答迷惑。

最沉要的二点，一是线下训练能树立并深入灵验的断定闭系，二是线下训练能创造不共的氛围。

这也是为什么许多平台，要持续连接的展开城市峰会、年中、年终大会的缘故之一。

便像总部领袖去分公司察看、训练一个原因，既满脚基层员工闭于偶像大咖的仰望，也直接把最沉要的实质进行一闭于多、面对于闭于的瓜分，公司也能直接收集来自一线的反应。

所以，那些饱吹线上少儿英语等之类的训练公司，此后必定会在线下开训练机构，必定！

e、实质办法

而在实质办法方面，也是百般化的。

图文：最大概、最常规的即是图文，不妨是公众号推文，不妨是APP内的社区，也不妨文档，pdf。

这也是普遍代庖接收度比较高、传播最广的办法。

视频：像安排类的引睹和训练，尔比较倡导用视频。

最直瞅，绝时势部的用户都能瞅得懂。

比方何如备案、何如拉新、瓜分，何如样兑换、提现，创形成2、3分钟的视频，便于随时瞅望和传播。

音频：系列课程的训练，用音频图片的办法最佳，借帮东西，也不妨树立收费形式和不共权力。

而音频的课程，最佳不枢纽安排类的训练。

更多倾向于部分体味瓜分、沉要事项报告以及一些非东西运用的安排课程。

而在时长安排方面，每节课程最佳控制在30分钟安排，甘心多设几个章节。

以上是尔认为在针闭于代庖训练方面，最沉要的五点。

天然，训练安排方面远不止于此，个中还有讲课过程（预报、开场、暖场），案例讲义安排，何如样树立互动闭节，道师招募前提等，波及到多方面，后续尔会持续瓜分。

最核心的仍旧想奉告大师，依托于代庖、团队长展开交易的形式。

每个代庖即是出卖员、即是地推，即是散降在各个城市的一线员工，他们的博业本领，直接决定了产品的出卖、用户的效劳体验。

因此，请重视训练。

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