用户减少战术要依据行业的不共干出变化，天然，个中营销体系是不变的，变的是实质载体。
产品经理在产品迭代的过程中，总会伴跟着“版本上线后用户何如样达到减少手段”的声音。然而是你是否领会减罕见“绚烂”、“拉新”、“保存”、“变现”和“举荐”这五种，所以你屡屡信誓旦旦的需要手段，毕竟能戴来的是哪一局部的减少？
谈用户减少必定要谈一个公司——拼多多，是什么样的减少战术让这家公司短短4年绚烂用户达到4亿（DAU差不多为1.3亿），而且在“电商”这个近乎把持的行业？
一、产品思考战术
产品的用户为K12弟子（核心用户是6-15岁），付费人群是家长（平稳在30~42岁）。
往常的办法是家长自动给儿童报课，然而是基础上以线下课程为主，在线培养报课偏弱。用户变化成本高，所以这也即是在线培养的获客成本高的重要缘故。
催生儿童想要进修的场景，最佳的办法即是游戏化体验。不妨领会为体验游戏化+高品质的课程。比方，好像叽里呱啦、小象编程等等。
二、产品实质（游戏化）战术
针闭于于少儿典型游戏化体验的产品，大普遍以地图解锁的闯闭形式为降脚点，玩家经过闯闭来解锁新的地图，直至凑集一个完全地图。闭于应的游戏互动中有赞美体系，团队体系等等。那么融入到课程中，即介入责任形式。
游戏完全经过假造介质的办法，用一个导图来梳理下：
三、产品减少战术
1. 绚烂减少战术
- 树立假造介质，比方上头所说的成长值，经过责任的办法完成获得成长值，经过商城妥协锁新地图的办法消耗成长值，并闭于应配合不共的数值（常睹的分为常规责任和规定责任）。
- 介入抽奖体系，不妨依据绚烂时长、签名时间等多个维度赋予不共的抽奖次数。
日活的手段是让用户每天来干责任，闭于咱们的产品、实质、品牌爆发强认知和爱好，必准时间后成为绚烂用户和付费用户。在游戏情绪上，咱们用了宁静赢得感、随机欣喜感、破坏的畏缩感等来刺激用户每天介入。
2. 拉新减少战术
- 邀请用户，邀请一位新用户进入两边都不妨赢得M个成长值。
- 帮力，闭于于报名课程的用户，让心腹帮帮帮力，不妨低门槛和价格报名。
完全的营销体系是树立在两边有赞美的前提上，经过老用户和责任树立获得新用户是拉新的核心战术。获客成本降低的闭头即是此地，在游戏安排中咱们提高了新用户的权沉。
3. 保存减少战术
- 排行榜，比方成长值最多、解锁地图最多等等多维度的排行并树立闭于应的赞美机制。
- 随机赞美，依照用户在产品中绚烂的不共时长、进修的课程赋予闭于应的赞美机制。
保存减少的战术主假如炫耀感和赢得感。更加是针闭于K12的弟子，在赢得悉识的共时也完成了炫耀的感触。
4. 变现战术
- 课程变现，本质上在线培养平台即是经过课程去变现。
- 营销变现，营销变本质质上也是课程变现，经过营销本领赢得低价购买课程达到变现的手段。
变现变化率的提高闭头是“顺理成章、前后通联”，这是游戏化安排最大的价格地方。假如不游戏化场景，所有变化模型只能是告白（流量）——变化（出卖），成果即是振奋的流量成本和低效的变化率。
以下是往常干过的案例：
天然行业的不共，产品的用户减少战术也不共。然而是上层的营销体系不会变，变的是实质载体的办法。
咱们在思考产品构造的共时，本来也要去为用户减少干预备了。
作家：John，产品狗一枚，微信公众号：产品狗会合地。迎接所有沟通调换。
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