短视频营销、电商直播、超级IP、私域流量...今年最值得关注的大小风口，都在这里了，点击查看详情>>>>>【第五届移动互联网营销峰会】倒计时1天，1.14上海见！
图2
最后的解决方案到底是什么？先不急，文章底部会说明。
今天主要想讲下，我从这个事里看到了什么？
（一）
过去这一年，我常听到身边人说：“现在是冬天啊，生意不好做啊。”
这其中，听最多的是获取新客成本越来越高，一个叫“流量”的东西越来越贵，如今，无论是线上还是线下，流量费用涨的比猪肉和房价还快。
如果时间回到6年前，可能是另一副场景。
比如像云喇叭这样的一款app工具。
那时候，一款app获客增长，可能在街上摆个二维码，放张粗糙的海报，上面写道：“扫码送纸巾。” 可能就能引起很多新用户尝鲜下载。
那时，“一元钱打车，一分钱上门洗车”类似app遍地开花。只要是个不赖的app，就有新用户好奇尝鲜。 投资人面对一个个拿着BP的创业者，看的是你的用户量有多少，GMV（成交总额）有多少，拉新和增长率有多快。
作为曾经拿着BP去见过投资人的创业大军中一员，我也曾真实经历过诸如此类问题。
而后来，“扫码送纸巾不管用了，于是有了“扫码送鸡蛋送水果送水杯”，然而，就是这些也越来越不管用。
今天扫码关注的东西，从app换成了公众号，甚至换成了小程序。
到今天，投资人已经开始不看用户量GMV这些东西，转而换成了活跃用户有多少，是否有盈利，现金流是否为正？利润表怎么样？
否则，大概率是直接忽略。
在今天，当你好不容易花了3个月打磨好一款产品（比如一款线上app或者一款线下饮品），然后，你开始想：“这么用心的产品，应该会很容易爆吧”。
于是你把产品海报分享到朋友圈，把链接分享到微信群。却意外发现：信息很快被下一条划过来的信息快速淹没，或者根本没几人感兴趣，大家都在忙自己的事，甚至3秒钟后，就被踢出群外，留下一个还没来得及打开的链接。
这，或许是今天大多数创业者会面临的状态，流量越来越珍贵，消费者的注意力越来越宝贵。
在今天，信息和商品爆炸，选择越来越丰富：“中午去哪家店吃饭，买哪一款手机好，用哪一款app好，看哪一部电影好？”
诸如此类问题，消费者选择越来越多，也越来越挑剔。
在互联网越来越发达世界里，一个人越来越碎片化生存，时间碎片化，注意力碎片化，获取内容碎片化。
以前随便做一款产品，开一家店，扔一个链接到群里，就能有一堆用户好奇尝鲜的时代，结束了。
就连微信这个有11亿用户的国民级应用，今天也出现了增长瓶颈，也在焦虑着明年怎样改动和继续增长。
昨天的流量红利，已经碰到了今天的天花板。
今天，你去线下开一家火锅店，或者线上开个母婴店，会发现到处都已经有人在做了，你想加盟一家奶茶店，有人告诉你别被割韭菜了。你走在大街上，努力吼一声爆款促销，发现没几个人注意了，大家都有点麻木了，见怪不怪了，都在忙自己事了。
一句话：流量越来越贵，市场从过去轻而易举的增量市场，进入了一片红海的存量市场。
这才有了今天你在微信群丢一个链接，却发现没几个用户好奇打开。
真的是冬天了吗？
（二）
在今天，大多数人在微信上都有至少10个微信群，人们对滴答的群消息好像产生了麻木反应。
就像昨天李哥往群里丢了一个链接后，群里依然很安静。这应该是大多数微信群常见的现象。
尽管文章标题看起来很新鲜（3分钱产品做到3000万收入，小而美产品也能活的好）但大家对链接和信息，已见怪不怪。群里很平静。
这时候，李哥的一个自我介绍和红包，说出了产品和困惑，打破了群里的平静。
陆续开始有朋友参与了支招，群里立马热闹起来：越来越多群友知道了他的产品，关注了他的困惑。知道了他这个人。
为什么会出现这两种截然不同反应？
我想了下，其实只是因为先输出了真诚和信任，只是因为做对了正确的输出顺序，只是因为信任先行，然后才是自己，所以才会有人的关注与帮助，才有了流量这种东西。
先利他，再利己。这是一种“信任先行，信任前置”的利他思维，也是蓝社群一直倡导的社群理念。
仔细想想，如果从这件事上往深处思考，会发现今天大多数创业者和大多数产品推广，都会遇到同样的问题啊：如何增长和获客？如何在这个碎片化的存量时代，找到目标用户，获取稀缺的注意力和流量？
如何破局？
（三）
这个时代，流量到底是什么？获取流量的顺序应该怎么样？
在过去，一个app可能一天就能获取10万下载量，一篇公众号上的品牌推广文章，可能刚发出来就能获得10万+阅读量。
那是一个野蛮增长时代。
在过去很多商家眼里，流量，不过是网络上一个个冰冷的ip地址，一个个冰冷的数字。
而今天，流量越来越贵年代，流量变成一种稀缺的注意力。这种注意力背后是什么？
我想了很久，流量背后应该是一个个有血有肉的人，是一个个具有喜怒哀乐的人。本质上，流量是一种注意力，更是一种人心所向。
而你越懂人心，越关注你的用户注意力在哪，越懂他们的喜怒哀乐，流量自然而然会走向你。
比如，李哥的云喇叭，用户群体是快递员。他们的注意力在哪？他们的喜怒哀乐在哪？
快递员这个群体其实很庞大，但是你又不可能靠非常有限的人力来说服一个个快递员知道它，还愿意使用它。尤其是目前产品在一二线城市已经遇到了增长瓶颈，更大市场是在三四线县域乡镇市场，市场很庞大，但也很分散。
而蓝社群里的讨论也提到，快递员这个群体其实流动性较大，不稳定，大部分快递员在送件的业余有限娱乐时间是打牌。而快递公司老板们很多是外包加盟的，快递员电话费用是自理的。他们大部分利润来源是收件。
那么，基于这些，如何破局流量和增长？
我想到了3点，比如：从快递员群体经常娱乐和关注点上出发。他们业余应该会刷视频或者有固定微信群。
是否可以通过找到一批有影响力的核心用户，和他们结成合伙人，通过他们来传播。借助一批核心用户春节回家的机会，带回制作好可以批量传播的工具和素材，给到他们，覆盖到快递员日常的喜怒哀乐场景，覆盖到他们娱乐的场景。（比如幽默短视频或者扑克牌）
当然，除了这1点，我也想到了其他3点。（希望交流答案朋友，可以文末留言）
由此看来，今天的流量已经不是过去那种粗放式的拉新投放，每一个流量背后，都是一个个具有喜怒哀乐的人，都是一个个活生生的用户。
除了这一点，我似乎看见了一种新的变化，非常重要变化：一种基于价值和用户心智的利他商业正在到来，一种文化商业时代正在徐徐开启。
这是一种怎样的变化？
（四）
从前打一瓶酱油还要去镇上赶集的年代，已经离我们越来越远。
今天，你努力推广自己产品，在搜索引擎上，在微博和各种信息流广告上，在各种微信群，朋友圈里砸各种广告，在线下拼命发传单，你会发现越来越难引起人们的关注，而且永远有比你更丰富的竞品，有更多的选择，在等待你想象中的消费者。
看起来流量真的是冬天。
然而，另一边：阿里晒出今年双11一天的成交额2684亿元，再破纪录，天猫的成交速度比去年更快。
淘宝上几家卖汉服的店，一次预售，卖爆100万，去年卖了超过2亿，成立3年的新国货彩妆品牌-完美日记，一年销量同比超过了100多年历史的巴黎欧莱雅，就连卖辣条的卫龙一年也卖了超30亿，类似品牌还有江小白，喜茶……
而以李子柒李佳琪薇娅为代表的视频电商，一小时狂卖1个亿，在朋友圈和各种头条上红的一塌糊涂。
这到底是什么逻辑？
为什么今天汉服会流行？为什么以李子柒代表的田园文化和网红经济会流行？为什么李子柒没有夸一句中国好，却引来无数外国人羡慕和关注？
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这其中，听最多的是获取新客成本越来越高，一个叫“流量”的东西越来越贵，如今，无论是线上还是线下，流量费用涨的比猪肉和房价还快。
如果时间回到6年前，可能是另一副场景。
比如像云喇叭这样的一款app工具。
那时候，一款app获客增长，可能在街上摆个二维码，放张粗糙的海报，上面写道：“扫码送纸巾。” 可能就能引起很多新用户尝鲜下载。
那时，“一元钱打车，一分钱上门洗车”类似app遍地开花。只要是个不赖的app，就有新用户好奇尝鲜。 投资人面对一个个拿着BP的创业者，看的是你的用户量有多少，GMV（成交总额）有多少，拉新和增长率有多快。
作为曾经拿着BP去见过投资人的创业大军中一员，我也曾真实经历过诸如此类问题。
而后来，“扫码送纸巾不管用了，于是有了“扫码送鸡蛋送水果送水杯”，然而，就是这些也越来越不管用。
今天扫码关注的东西，从app换成了公众号，甚至换成了小程序。
到今天，投资人已经开始不看用户量GMV这些东西，转而换成了活跃用户有多少，是否有盈利，现金流是否为正？利润表怎么样？
否则，大概率是直接忽略。
在今天，当你好不容易花了3个月打磨好一款产品（比如一款线上app或者一款线下饮品），然后，你开始想：“这么用心的产品，应该会很容易爆吧”。
于是你把产品海报分享到朋友圈，把链接分享到微信群。却意外发现：信息很快被下一条划过来的信息快速淹没，或者根本没几人感兴趣，大家都在忙自己的事，甚至3秒钟后，就被踢出群外，留下一个还没来得及打开的链接。
这，或许是今天大多数创业者会面临的状态，流量越来越珍贵，消费者的注意力越来越宝贵。
在今天，信息和商品爆炸，选择越来越丰富：“中午去哪家店吃饭，买哪一款手机好，用哪一款app好，看哪一部电影好？”
诸如此类问题，消费者选择越来越多，也越来越挑剔。
在互联网越来越发达世界里，一个人越来越碎片化生存，时间碎片化，注意力碎片化，获取内容碎片化。
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昨天的流量红利，已经碰到了今天的天花板。
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一句话：流量越来越贵，市场从过去轻而易举的增量市场，进入了一片红海的存量市场。
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真的是冬天了吗？
（二）
在今天，大多数人在微信上都有至少10个微信群，人们对滴答的群消息好像产生了麻木反应。
就像昨天李哥往群里丢了一个链接后，群里依然很安静。这应该是大多数微信群常见的现象。
尽管文章标题看起来很新鲜（3分钱产品做到3000万收入，小而美产品也能活的好）但大家对链接和信息，已见怪不怪。群里很平静。
这时候，李哥的一个自我介绍和红包，说出了产品和困惑，打破了群里的平静。
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为什么会出现这两种截然不同反应？
我想了下，其实只是因为先输出了真诚和信任，只是因为做对了正确的输出顺序，只是因为信任先行，然后才是自己，所以才会有人的关注与帮助，才有了流量这种东西。
先利他，再利己。这是一种“信任先行，信任前置”的利他思维，也是蓝社群一直倡导的社群理念。
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这个时代，流量到底是什么？获取流量的顺序应该怎么样？
在过去，一个app可能一天就能获取10万下载量，一篇公众号上的品牌推广文章，可能刚发出来就能获得10万+阅读量。
那是一个野蛮增长时代。
在过去很多商家眼里，流量，不过是网络上一个个冰冷的ip地址，一个个冰冷的数字。
而今天，流量越来越贵年代，流量变成一种稀缺的注意力。这种注意力背后是什么？
我想了很久，流量背后应该是一个个有血有肉的人，是一个个具有喜怒哀乐的人。本质上，流量是一种注意力，更是一种人心所向。
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比如，李哥的云喇叭，用户群体是快递员。他们的注意力在哪？他们的喜怒哀乐在哪？
快递员这个群体其实很庞大，但是你又不可能靠非常有限的人力来说服一个个快递员知道它，还愿意使用它。尤其是目前产品在一二线城市已经遇到了增长瓶颈，更大市场是在三四线县域乡镇市场，市场很庞大，但也很分散。
而蓝社群里的讨论也提到，快递员这个群体其实流动性较大，不稳定，大部分快递员在送件的业余有限娱乐时间是打牌。而快递公司老板们很多是外包加盟的，快递员电话费用是自理的。他们大部分利润来源是收件。
那么，基于这些，如何破局流量和增长？
我想到了3点，比如：从快递员群体经常娱乐和关注点上出发。他们业余应该会刷视频或者有固定微信群。
是否可以通过找到一批有影响力的核心用户，和他们结成合伙人，通过他们来传播。借助一批核心用户春节回家的机会，带回制作好可以批量传播的工具和素材，给到他们，覆盖到快递员日常的喜怒哀乐场景，覆盖到他们娱乐的场景。（比如幽默短视频或者扑克牌）
当然，除了这1点，我也想到了其他3点。（希望交流答案朋友，可以文末留言）
由此看来，今天的流量已经不是过去那种粗放式的拉新投放，每一个流量背后，都是一个个具有喜怒哀乐的人，都是一个个活生生的用户。
除了这一点，我似乎看见了一种新的变化，非常重要变化：一种基于价值和用户心智的利他商业正在到来，一种文化商业时代正在徐徐开启。
这是一种怎样的变化？
（四）
从前打一瓶酱油还要去镇上赶集的年代，已经离我们越来越远。
今天，你努力推广自己产品，在搜索引擎上，在微博和各种信息流广告上，在各种微信群，朋友圈里砸各种广告，在线下拼命发传单，你会发现越来越难引起人们的关注，而且永远有比你更丰富的竞品，有更多的选择，在等待你想象中的消费者。
看起来流量真的是冬天。
然而，另一边：阿里晒出今年双11一天的成交额2684亿元，再破纪录，天猫的成交速度比去年更快。
淘宝上几家卖汉服的店，一次预售，卖爆100万，去年卖了超过2亿，成立3年的新国货彩妆品牌-完美日记，一年销量同比超过了100多年历史的巴黎欧莱雅，就连卖辣条的卫龙一年也卖了超30亿，类似品牌还有江小白，喜茶……
而以李子柒李佳琪薇娅为代表的视频电商，一小时狂卖1个亿，在朋友圈和各种头条上红的一塌糊涂。
这到底是什么逻辑？
为什么今天汉服会流行？为什么以李子柒代表的田园文化和网红经济会流行？为什么李子柒没有夸一句中国好，却引来无数外国人羡慕和关注？