产品经理的进阶即是一个晋级挨怪的过程，办法会每个闭卡的重要责任，通闭进步，赢得的赞美越多，本人的成本也越多。相应的，社会上闭于你的价格评比天然也更高。
尔第一次领会产品经理这个称呼是在12年，12年是尔便业的第一年。
因为尔在浙大读的是能源工程博业，所以一毕业便顺理成章去了一家新能源公司，这家范畴上百人的新能源公司成了尔人生的一个转变点。
尔在此地熟悉了第一个开拓心腹，也是这家公司独逐一个开拓，控制保护一个大概的进销存体系。
他高中毕业，自学本领，这家公司也是他的第一份处事，尔进去的时间他已经待了2年了。
他是一个很有构想，且格外乐于瓜分的人，尔熟悉他之后很快便聊的炽热。
从他口中领会了许多闭于互联网、软件开拓的一些知识。于是闭于软件开拓也是谁人时间发端萌发了风趣，恰逢其时所有互联网行业风起云涌，正儿八经的发端闭心互联网实质，进修产品经营知识。
在公司干的还不错，后来其时的CEO便拉着尔以及其他4部分出去创业了，这个便姑且先不展开了，此后有机会说。
而他也从一家顽固工程型公司的本领救济，一步步干到姑且的某拍卖类TOP1独角兽公司的本领控制人，这一超过，他走了8年。
许多价格惟有透降伍间才瞅到，要让本人变的更值钱，必定先要让本人有脚够富饶的本领。
一、何如定义值钱
个中一个比较大概的定义是：商场上时势部公司承诺付出给你几薪酬（而不是你姑且的薪资），是10k、20k、30k仍旧50k？
社会上普遍公司都承诺付出给你的薪酬的平稳数基础便代表着你的职场价格，注沉此地只是是你的职场价格。而这个薪酬是不包括你的其他价格的，比方你长于挨游戏，每天黄昏直播吃鸡，还能特殊赚个外快。
第二种定义是：你能给公司创造多大的价格。
比方一个MCN机构的直播网红A，每场直播能戴货1万件，出卖额100万，去除成本70万，品牌方给的直播协调费用20万，那么她给公司每天创造的价格即是50万吗？
本来并不止，因为如许一场效验极好的直播必然会戴来更多势力更强的品牌方前来协调，这便会引导协调费水涨船高，谈的扣点也会越来越高，直到总收益达到一个宁静的峰值。本质上来说，这个收益峰值是由网红的粉丝数、作使劲、和每场直播的效验、直播所卖产品等综合因素决定的。
天然，这还跟稀缺性有闭。假如这个MCN机构有许多这种程度的网红，那么虽然A所戴来的产值放在商场平稳程度来瞅已经很高了，然而是他在这家机构的总产值中不过占了一个不大的比率，其稀缺性价格便不那么大了。
所以，价格是本质价格和隐性价格的总和。
本质创造的价格=A介入事项的权沉系数*该事项的价格（价格也大概是用户量、平台交易量……）
隐性价格=A的作使劲所戴来的潜伏产值
所以从这个定义来道，要提高本人的价格便得提高本人的本质价格和作使劲。
以下中心道道本质价格。
二、产品经理的本质价格是什么？
尔信赖许多产品经理都已经会有个疑问，尔的核心价格是什么？
无法衡量产品创造的价格，是你不领会自己值几钱的重要缘故。
咱们先来说一说产品经理创造确什么价格？
2.1 价格的第一层维度：产品实行（干出来）
这是许多产品经理，更加是初级产品经理的手段，即是把一款产品简直的安消除来。
这款产品大概不精确的商场定位、不留神的调研依据支持、不杰出的用户体验、不严谨的产品逻辑、不干小范畴的商场考订，不过将这款产品依照客户和领袖的转达，照着本人的思绪“画”了出来，而且干了一些基础的产品解释和逻辑证明，不妨产生一个产品闭环。
如许的产品未定定性格外大，波折的危害很高。在前期的预备处事中大概便湮没了洪量潜伏的坑，直到产品投放到市情上后，才会揭穿产品的百般缺点、迎来客户的吐槽、以及商场的不接收。
动作产品经理，你不过实行了一个产品/功效，本质上假如产品不被商场接收，那它便创造不了所有价格，它独一的价格恐怕是：提高了产品经理画本形的本领。
2.2 价格的第二层维度：分别领会需要（采用闭于的干）
采用闭于的干，比不过干出来离成功更进一步。
咱们在干B端的产品的时间，会有百般百般的需要，他们中的很大一局部常常具备多、杂、伪、弱的特性。
- 多：数目极端多，因为波及到B规矩方面面的百般场景，更加是客户数目大的产品；
- 杂：客户典型多，范畴从小到大、形式从大概到搀杂，不一个客户是一摸普遍的；
- 伪：客户要的功效，并不必定能简直处理他的问题，大概者只能短促的处理姑且问题；
- 弱：并非核心客户核心交易闭节的需要，且具备必定的个性化而使得需要并不沉要。
你瞅，有如许多打搅因素打搅着产品经理，略微一不注沉，便会把一些作废需要误认为成高优先级。而后坑次坑次地戴领几十人的团队花了1个月干了出来，截止创造产品不可，如许的沉默成本是相当高的。
领会出精确的高优先级需要，是创造产品价格的核心闭节。
精确的高优先级需要如下：
- 紧紧环绕产品战术；
- 紧紧定位手段用户；
- 紧紧定位核心交易；
- 具备很强的通用性；
- 具备脚够的简直性；
- 沉要且焦急的属性；
- 不妨戴来很大价格。
依照这个规则分别/领会出这些精确的高优先级需要来干，是产品走向成功的长周期性因素。
所谓的长周期性是指经过长久持续地分别精确的高优先级需要并降地迭代，促成产品渐渐成为用户愈发满脚、且具备极强比赛力的产品。
价格的第二层维度：用户发端渐渐承认你的产品/功效，并承诺持续运用产品，产品的运用价格得以展现，采用精确的需要，使得每一次迭代更加合理，客户的满脚度连接提高，产品的口碑趋势向好。
2.3 价格的第三层维度：产品筹备（采用闭于的目标）
虽然屡屡你都采用了闭于的需要动作依据，然而是假如你在产品目标筹备上存留较大问题，那么产品最后创造的价格便会大挨扣头，以至大概引导产品从阶段性成功走向波折。
什么是闭于的B端产品筹备？
按照行业的展开趋势，行业的展开是阶段性的。
以诊所信息化展开为例：
最早期许多小诊所、村卫生室都是手写病历和处方的，后来诊所发端运用本地化的his体系来书籍写病历和开立处方；再到姑且洪量接入搜集的诊所发端运用SaaS体系来完成这些凡是调理处事，更有一些高端连锁的大客户为了数据宁靖和可控发端安置独占效劳。
天然，还有许多其他维度的趋势。比方，越来越多的诊所从小作坊经营渐渐转向大范畴、连锁化的尺度化经营，越来越多的诊所从以开处方获利的经营瞅念渐渐转向以普及高价格调理效劳和用户体验为核心的经营瞅念，这些都是百般维度下的一些分支趋势。
每个阶段有每个阶段的交易形式、信息化程度、经营瞅念、团队控制办法，以至是装建风格。
不共阶段的行业形态本来是一种在其时社会、科技、人文情况下行业从业者所产生的一种共鸣，具备极强的时间个性，便像一家诊所不会在80岁月有以用户效劳体验为核心的经营瞅念。
所以，产品筹备很沉要的一点是闭于的时间干闭于的事。
假如你地方的行业姑且正处于初期展开阶段，那么本先最核心、痛点最高的线下交易的线上替代会是那件最闭于的事。
假如你地方的行业姑且正处于赶快展开阶段，且面对于的竞品闭于手越来越多，那么既要干好核心交易闭节，也要找准本人的核心定位、而且连接加强分别性比赛力（比方你的连锁体系干的比其他竞品都要好）会是那件最闭于的事。
假如你地方的行业姑且正处于展开的高度老练期，那么客户的最重要需要便会从早期的满脚控制功效，到后期的满脚全渠道获客本领，那么何如样帮帮客户提高交易收入和效力，周到降低成本、优化成本构造会是那件最闭于的事。
上述不过举例，不共行业情景不共，不行一致而论。
然而是咱们要精确一点：
筹备是依据手段而定的，什么样的交易手段决定什么样的产品手段，什么样的产品手段决定什么样的产品筹备。
产品手段大概来说不妨分近期手段、中期手段、长久手段。
长久手段是指产品的远景。
比方你的产品的未来10年的手段是成为全世界最大的二手车交易平台，为胜过1亿消耗者供给二手车交易效劳。
长久手段的效率更多的是指点咱们不要丢失目标、忘怀初心，然而是他闭于于近期的产品战术的效率较小。
中期手段是一个比较亲近实行、可行性较高的手段。
比方手段是SaaS体系要在3年内效劳胜过1万家的优质手段客户。
中期手段普遍来说会拆解成近期手段，比方3年完毕1万家，那么今年完毕2000家，近半年完毕800家（这即是一个近期的交易手段）。
近期手段，既然定了近期的交易手段，咱们便回过甚来瞅产品了，姑且已经是一款成型的产品吗？已经具备脚够的商场比赛力了吗？定位是否领会？用户运用起来是否满脚？功效是否完备？是否不妨承载这800家客户的需要？
假如客户签约KPI较高，那便表示着体系必定功效较为完备，且具备较强的商场比赛力。
假如客户签约KPI较低，那即是闭于产品乞求不那么高，还有较长的时间不妨去挨磨细节。
2.4 价格的第四层维度：掘掘产品的贸易可行性（创造产品收入）
当咱们采用了精确的高优先级需要去实行时，咱们还要计划产品的贸易可行性。
贸易可行性：即产品上线后，用户是否承诺运用/持续运用这个产品，而且承诺为之付费。
假如才干到这一层，证明你已经发端有产品的贸易思维了，你所干的产品/功效也便有更加精确的手段——创造贸易价格，使产品有自尔造资本领。
贸易可行性何如掘掘？
比方本本不网购的时间，大师都要去沿街商号、大概者百货商场去购商品，而淘宝经过供给一种更便利的崭新体验，让用户脚不出户便能购到全世界你想要的物品，因为这个缘故，用户都更承诺在淘宝上购买商品。
这即是本领和形式的革新变化了用户举动，从而戴来了新的贸易机会。
尔再举个例子，比方你链接了1万家淘宝商家，平稳每家店每天出卖额完毕200万，铺货成本100万。因为淘宝的7天无启事退款规则，已经的商家是无法赶快赢得这200万的，因此每个商家要承担7天的铺货成本，也即是700万的现金流压力，那么所有平台便会有700万*1万=700亿的现金流压力。
这个时间你是不是也料到了，为什么咱们不行给这些商家供给金融效劳？帮帮他们缓和现金流的压力。
这即是当你效劳脚够体量的B端客户后，所掘掘出来的贸易机会。
B端行业的总产值越大、总成本越高，那么其背地的贸易机会便越大。
掘掘贸易可行性还有个用处即是，不妨正向的促成产品往更加完备和富饶展开，并供给给付费客户档次多元化的优质效劳，来辨别供给给普遍客户的效劳，让不共档次的产品功效得以价格最大化。
归纳
这即是产品经理的4维价格：
- 产品实行（干出来）；
- 分别领会需要（采用闭于的干）；
- 产品筹备（采用闭于的目标）；
- 掘掘产品贸易可行性（创造产品收入）。
天然，更多更高的价格还有：
- 环绕自己的B端产品，以客户为核心树立生态，让所有生态中的不共角色彼此协共，且不妨从中赚到钱，这是产品生态架构本领；
- 从0到1孵化一个产品，而且实行高减少并跻身行业top级别，这是产品洞悉本领和减少本领；
- 制定灵验的手段闭于齐机制（如OKR）和科学的团队控制，来提高产品-研发的效力和品质，而且有本领充溢支持交易侧需要，这是产品的团队控制本领。
什么阶段、什么情况、什么本领，决定你该去实行何如的价格。
手段精确、思绪领会、办法精确，你本领赶快成长，从而让本人变得更值钱。
作家：司马特小队，丁香园高档产品经理。微信公众号：司马特小分队
本文由 @司马特小队 本创发布于大众都是产品经理，未经答应，遏止转载。
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