疫情寒冬下，老板们别乱了阵脚，线上运营不要乱做。
近期，很多医美老板找到我，表示疫情之后一定要重视运营，逐渐减少渠道依赖，但却苦于没有方向。
这篇文章我将以「客户老赵」为例给大家拆解一下抖音运营的核心方法。
老赵，在北京的东三环有一家中型医美机构，月运营成本几十万，疫情下原有的渠道全部冰冻，三个月前尝试抖音营销，全员出动每天学习，但毫无效果。
老赵向我总结了他对医美/美业做抖音的几点困惑：
抖音获取粉丝是否只能靠所谓的算法？
抖音禁医美，只能以医生的名义运作么？
为什么培养咨询师作为网红不靠谱儿？
线上运营人员成本有没有技术优化空间？
信息流投放限制多、成本高，同行为什么还在做？
在疫情与资本的双凛冬下，我将把以往的一些关于短视频「低成本高收益」的操盘经验分享，与大家一起从历史、产品、算法、运营角度分析，这抖音/短视频类运营到底有哪些坑。
先用我的短视频历史带您快速回顾一下短视频的发展。
初入江湖｜吃下短视频流量味的螃蟹
初入江湖的我在一台电脑、两个小伙伴的帮助下，开启了音乐短视频的兴趣创业，找到海外优质内容、成立字幕组、视频筛选、二次制作，在国内头部视频网站进行分发，迅速获取了流量。
要知道新氧早年间也是最先把优质的韩国整形日记搬运至国内，进而迅速建立起最大最全最新的整形内容社区，获取了大量的精准流量。
小试牛刀｜人生的第一个100W粉丝
发现这一音乐短视频流量红利的我，以极低的成本建立了自己第一个跨国集团（用我的个人魅力和我妈给的买车钱进行第二次兼职创业，并招了一帮也热爱音乐且比我还穷的中国留学生做内容二次制作）
不到100天实现了人生中第一个100，000，00播放。像不像抖音现在，你身边的邻居二牛发做菜视频也能百万点击月入过万。
崭露头尖｜广告费数到手软
这个号2010年前后已成为微博早年的民间大V。
扑面而来的广告接到手软，也第一次以自媒体操盘者与上市公司合作。寻找到新的细分领域用同样的短视频操作手法迅速拿到行业第一（地产），帮身边医生朋友从专业医生转变成医生大V。
当你做事进入心流状态时，比如打游戏沉浸其中的升级打怪，获得经验、金钱、装备、奖励，你会乐此不疲的熬夜去做，这种状态是心流状态，我想短视频的钻研就是我的心流感受。
除了没有赚到大量的现金之外，这一次跨度十年的短视频之旅，总体来讲我还是挺满意的。但危机危机，危与机一定是并存。
我最摇摆｜短视频创业的至暗时刻
当年火起来之后，在经历了优酷与酷六之间的选择摇摆，在许诺的前景与实际的数据面前，我们相信了许诺。
我们失守阵地，从最早的入局者领导者，蜕变成为二流的参与者。
有了之前的教训，我们现在的项目AI测肤，换脸小程序决定坚定不移的在微信生态下沉淀。支付宝、百度、抖音的小程序承诺再好，所谓的扶持再多，也没有轻易入局。
反攻前的反思
忘记短视频时代给我带来的十分收益，换回十分的客观思考和可沉淀的方法论。
十年前我们做短视频已经有自己的AE片头，热点词数据排名、商业化的思路、IP打造、社群引流与裂变。今天这些都不新鲜，但是十年前非常先进。今天，入场这次的短视频大战，我们有什么先进的方法论和武器？
有人说，女主播里面都是男粉丝，一看就是直男思维，转头您问问女生们爱逛哪些女主播，您找找同城类型不行么。微博的铁粉称号，直播的变色名称，短视频的大V认证功能都是基于这个逻辑开发的。
但这个例子在开始我说了不太恰当。
因为第一，医美行业的号限制；第二，这里面操作的方法比较过于繁杂。比如说起什么名字合适，和主播聊什么合适，在主播短视频下面留什么言合适，主播怎么配合你回复合适，你到底是男账号留言还是女账号。
大家总想着销售导流，直接成单，但如果你在同城女主播账号留言说“你的眼睛真好看，”根据整形美学给她点评一番，而主播网红只需要回复“还是你的好看，”而此时你的抖音名称恰好叫xx眼/芭比眼美少女的世界，进来的视频都是姑娘们好看的眼睛，比如你经过我们的软件算出各种明星眼睛的美学比例，介绍写上：谁最美我知道。相信我，关注大概率是姑娘，私信你的也都是姑娘，小伙子都喜欢肤浅的胸腿脸，注意不到细节的。
当年思聪在微博做大V时代捧起来的留几手就这一招操作，专门点评姑娘，两个月粉丝一百万，而现在抖音还没人复制当年这拨儿操作。
此篇文章出来之前，我和一个女性朋友聊天，给她看这个思路，她说没错，我当时就是看了by2去做的双眼皮。
简单的事情重复做，重复的事情可积累，这是其中一个小小的窍门。因为抖音的私域体系管的很严，所以有一些方法就不在公开文章讲了，前面的体系搭建我相信聪明的你会找到答案。
学会内容的极致成本论、老铁的热情社交论、平行世界的自我形象论之后，我们大概率上有个几千粉丝就是时间问题了。
但是从几千到几万的小窍门在本篇里一并给到大家，老铁社交论里已经有了一些提示，就是在线上交友，别忘了，朋友原本不在线上。
梳理你的人脉流量体系，可以清楚的认知你未来有多少粉丝。
一个计算你可能有多红的六个维度：
你现实中的朋友/有影响力/无影响力
网络交友认识的/已知有粉丝/未知有粉丝
转载/抄袭/模仿/你内容的人
每天的新增粉丝
你的平台的朋友/mcn机构/各类相关利益组织
你的领域存在多少可复制你上述操作的平台
如何应用？以抖音为例：
找到有影响力的朋友直接聊借势
找到有粉丝的网友尝试聊合作
主动授权第三类人，寻求合作式曝光
每一个新增粉丝深度挖掘画像，确认他是否是2or3
寻求加入组织重复1，2，3，4
找到各种平台调试法则优化1-5操作手法
相关类似的通道有很多，欢迎大家找我交流。重复这个事情虽然不会让你爆红，但是在算法看你的时候，会判定你是一个优质的账号，加上长期持续的输出内容，是对平台一种正向的输出，这样才有红的底层架构。而这样的基础量，也叫冷启动量的打法，像这样的启动量方式可以在多平台复制。
比如医美行业，抖音限制的情况下，快手限制就少一些，而新氧也可以有短视频发布功能，对于医美完全没有限制。微信马上全量开通的视频号，是不是在头条竞争这么激烈的情况下，我把最难的方法用到相对限制少的地方，每个都是千万亿万级别的流量，少量的同行，简直是无数人在寻找的医美流量蓝海，而掌握这些技能的你就是大白鲨。
上述绝大多数步骤可以用软件来操作。半人工半智能化能在短期内让大家获取非常精准且高质量的流量，也不用羡慕别人的粉丝，而焦虑自己的一直是个位数。
我可能比较笨，就用最基础的方法，一步一步走到今天，肯定还有非常多我不知道的方法比这个棒，欢迎大家留言。
上面6条交友借势法则，推荐大家看一本书《毛泽东在50年代》，讲了50年代，伟人是如何团结和协调新中国初期的各方势力。我之后可能会单独写一篇各个品类大V的交友法则，从心理学、历史和社交方法，人际关系管理上面深入写一篇分享给朋友们。
有人会问，小王总，看了这些我觉得还是不够快，人家都讲算法推荐，这些是怎么回事，我们还是想要一些不劳而获的量。下一篇文章，我会讲这套获客公式的另外两个维度：数据理解和智能运营。
我会详细讲一讲，如何理解平台上的热门规则和最简单的理解方式，我们如何理解并借力热门算法的规则不花/少花投放推广费超额获取热点流量。
-END-
疫情寒冬下，老板们别乱了阵脚，线上运营不要乱做。
近期，很多医美老板找到我，表示疫情之后一定要重视运营，逐渐减少渠道依赖，但却苦于没有方向。
这篇文章我将以「客户老赵」为例给大家拆解一下抖音运营的核心方法。
老赵，在北京的东三环有一家中型医美机构，月运营成本几十万，疫情下原有的渠道全部冰冻，三个月前尝试抖音营销，全员出动每天学习，但毫无效果。
老赵向我总结了他对医美/美业做抖音的几点困惑：
抖音获取粉丝是否只能靠所谓的算法？
抖音禁医美，只能以医生的名义运作么？
为什么培养咨询师作为网红不靠谱儿？
线上运营人员成本有没有技术优化空间？
信息流投放限制多、成本高，同行为什么还在做？
在疫情与资本的双凛冬下，我将把以往的一些关于短视频「低成本高收益」的操盘经验分享，与大家一起从历史、产品、算法、运营角度分析，这抖音/短视频类运营到底有哪些坑。
先用我的短视频历史带您快速回顾一下短视频的发展。
初入江湖｜吃下短视频流量味的螃蟹
初入江湖的我在一台电脑、两个小伙伴的帮助下，开启了音乐短视频的兴趣创业，找到海外优质内容、成立字幕组、视频筛选、二次制作，在国内头部视频网站进行分发，迅速获取了流量。
要知道新氧早年间也是最先把优质的韩国整形日记搬运至国内，进而迅速建立起最大最全最新的整形内容社区，获取了大量的精准流量。
小试牛刀｜人生的第一个100W粉丝
发现这一音乐短视频流量红利的我，以极低的成本建立了自己第一个跨国集团（用我的个人魅力和我妈给的买车钱进行第二次兼职创业，并招了一帮也热爱音乐且比我还穷的中国留学生做内容二次制作）
不到100天实现了人生中第一个100，000，00播放。像不像抖音现在，你身边的邻居二牛发做菜视频也能百万点击月入过万。
崭露头尖｜广告费数到手软
这个号2010年前后已成为微博早年的民间大V。
扑面而来的广告接到手软，也第一次以自媒体操盘者与上市公司合作。寻找到新的细分领域用同样的短视频操作手法迅速拿到行业第一（地产），帮身边医生朋友从专业医生转变成医生大V。
当你做事进入心流状态时，比如打游戏沉浸其中的升级打怪，获得经验、金钱、装备、奖励，你会乐此不疲的熬夜去做，这种状态是心流状态，我想短视频的钻研就是我的心流感受。
除了没有赚到大量的现金之外，这一次跨度十年的短视频之旅，总体来讲我还是挺满意的。但危机危机，危与机一定是并存。
我最摇摆｜短视频创业的至暗时刻
当年火起来之后，在经历了优酷与酷六之间的选择摇摆，在许诺的前景与实际的数据面前，我们相信了许诺。
我们失守阵地，从最早的入局者领导者，蜕变成为二流的参与者。
有了之前的教训，我们现在的项目AI测肤，换脸小程序决定坚定不移的在微信生态下沉淀。支付宝、百度、抖音的小程序承诺再好，所谓的扶持再多，也没有轻易入局。
反攻前的反思
忘记短视频时代给我带来的十分收益，换回十分的客观思考和可沉淀的方法论。
十年前我们做短视频已经有自己的AE片头，热点词数据排名、商业化的思路、IP打造、社群引流与裂变。今天这些都不新鲜，但是十年前非常先进。今天，入场这次的短视频大战，我们有什么先进的方法论和武器？
有人说，女主播里面都是男粉丝，一看就是直男思维，转头您问问女生们爱逛哪些女主播，您找找同城类型不行么。微博的铁粉称号，直播的变色名称，短视频的大V认证功能都是基于这个逻辑开发的。
但这个例子在开始我说了不太恰当。
因为第一，医美行业的号限制；第二，这里面操作的方法比较过于繁杂。比如说起什么名字合适，和主播聊什么合适，在主播短视频下面留什么言合适，主播怎么配合你回复合适，你到底是男账号留言还是女账号。
大家总想着销售导流，直接成单，但如果你在同城女主播账号留言说“你的眼睛真好看，”根据整形美学给她点评一番，而主播网红只需要回复“还是你的好看，”而此时你的抖音名称恰好叫xx眼/芭比眼美少女的世界，进来的视频都是姑娘们好看的眼睛，比如你经过我们的软件算出各种明星眼睛的美学比例，介绍写上：谁最美我知道。相信我，关注大概率是姑娘，私信你的也都是姑娘，小伙子都喜欢肤浅的胸腿脸，注意不到细节的。
当年思聪在微博做大V时代捧起来的留几手就这一招操作，专门点评姑娘，两个月粉丝一百万，而现在抖音还没人复制当年这拨儿操作。
此篇文章出来之前，我和一个女性朋友聊天，给她看这个思路，她说没错，我当时就是看了by2去做的双眼皮。
简单的事情重复做，重复的事情可积累，这是其中一个小小的窍门。因为抖音的私域体系管的很严，所以有一些方法就不在公开文章讲了，前面的体系搭建我相信聪明的你会找到答案。
学会内容的极致成本论、老铁的热情社交论、平行世界的自我形象论之后，我们大概率上有个几千粉丝就是时间问题了。
但是从几千到几万的小窍门在本篇里一并给到大家，老铁社交论里已经有了一些提示，就是在线上交友，别忘了，朋友原本不在线上。
梳理你的人脉流量体系，可以清楚的认知你未来有多少粉丝。
一个计算你可能有多红的六个维度：
你现实中的朋友/有影响力/无影响力
网络交友认识的/已知有粉丝/未知有粉丝
转载/抄袭/模仿/你内容的人
每天的新增粉丝
你的平台的朋友/mcn机构/各类相关利益组织
你的领域存在多少可复制你上述操作的平台
如何应用？以抖音为例：
找到有影响力的朋友直接聊借势
找到有粉丝的网友尝试聊合作
主动授权第三类人，寻求合作式曝光
每一个新增粉丝深度挖掘画像，确认他是否是2or3
寻求加入组织重复1，2，3，4
找到各种平台调试法则优化1-5操作手法
相关类似的通道有很多，欢迎大家找我交流。重复这个事情虽然不会让你爆红，但是在算法看你的时候，会判定你是一个优质的账号，加上长期持续的输出内容，是对平台一种正向的输出，这样才有红的底层架构。而这样的基础量，也叫冷启动量的打法，像这样的启动量方式可以在多平台复制。
比如医美行业，抖音限制的情况下，快手限制就少一些，而新氧也可以有短视频发布功能，对于医美完全没有限制。微信马上全量开通的视频号，是不是在头条竞争这么激烈的情况下，我把最难的方法用到相对限制少的地方，每个都是千万亿万级别的流量，少量的同行，简直是无数人在寻找的医美流量蓝海，而掌握这些技能的你就是大白鲨。
上述绝大多数步骤可以用软件来操作。半人工半智能化能在短期内让大家获取非常精准且高质量的流量，也不用羡慕别人的粉丝，而焦虑自己的一直是个位数。
我可能比较笨，就用最基础的方法，一步一步走到今天，肯定还有非常多我不知道的方法比这个棒，欢迎大家留言。
上面6条交友借势法则，推荐大家看一本书《毛泽东在50年代》，讲了50年代，伟人是如何团结和协调新中国初期的各方势力。我之后可能会单独写一篇各个品类大V的交友法则，从心理学、历史和社交方法，人际关系管理上面深入写一篇分享给朋友们。
有人会问，小王总，看了这些我觉得还是不够快，人家都讲算法推荐，这些是怎么回事，我们还是想要一些不劳而获的量。下一篇文章，我会讲这套获客公式的另外两个维度：数据理解和智能运营。
我会详细讲一讲，如何理解平台上的热门规则和最简单的理解方式，我们如何理解并借力热门算法的规则不花/少花投放推广费超额获取热点流量。
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